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楼市寒风吹进家居业 品牌卖场在冷风中开店

  受上游地产行业以及经济大环境的影响,家居市场也正一步步走入下行轨道,业内期待的黄金周变成黑铁周,而黄金周后,寒冷的秋风更是一阵阵袭来,而这带着秋愁的冷风究竟要将家居市场吹向哪里?  家装公司、卖场、制造商,在面对不景气的时刻,心态正在发生着怎样的变化,市场涌动的转型暗流将如何影响我们的家居生活。

  冷风来袭之卖。浩放坡舫±浞缰屑绦开店  2008年,家居卖场竞争进一步加剧,市场空间缩。即使在被业内称为旺季的10月份,家居卖场里也冷冷清清。

虽然一些家居卖场的销售额今年下降了两三成,但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降,一些大品牌卖场仍在进行全国性扩张。   销量明显下降  在奥运会后到十一黄金周之前的这段时间里,业内很多人士都看好家居行业,期待被压抑了数月的市场能够在黄金周回暖,并推出了不同力度的促销来吸引消费者。

而十一黄金周过去了,卖场的销量并没有出现预期的增长。

  今年前9个月,大部分卖场销量都下滑30%左右。

十一黄金周期间,京城主流家居卖场的销售虽然有回暖现象,但同比去年均有一定的下降。

而且在十一前,各卖场都进行了抽奖、返点、开业酬宾、打折促销等活动,力度很大。   据记者了解,闽龙陶瓷总部基地很多陶瓷企业在十一前对店面进行升级改造,并赶在十一期间开业。 在卖场内,各建材企业也用不同程度的折扣吸引人群,但效果一般。

据初步统计,城外诚商场今年十一的销售额,比去年减少了几千万,十一期间居然之家在北京的各店与去年相比下降了9%左右。 即使在黄金周后,被业内称为旺季的10月份,家居卖场里也冷冷清清。   大卖场开店步伐不! ∷淙灰恍┘揖勇舫〉南售额今年下降了两三成,但卖场的租金却不会因为销售额的下降而下降,对于家装公司和制造商、经销商来说,今年的销售大幅度下滑。

但很多大品牌卖场如红星美凯龙、居然之家等却在进行全国性扩张。

品牌卖场的扩张最终导致销售集中,大品牌产品会跟进,这也是这些卖场为什么不?店,向外拓展的主要原因。 而对于租户来说,能在大品牌里展示形象,也非常重要。   而品牌度不高的卖。就很难保证有这样的待遇了。

在北京,开业后招商不好的卖场也不少,招商不好,人气更吸引不来。 北京前两年卖场就增速过快,已经有点过剩了。

前年去年转行和倒闭的卖场都说明了这一问题。 受今年金融危机和房地产低迷的影响,消费者处于观望状态,这些卖场里寥寥无几的顾客是最好的证明。

  刚性需求仍存在  绝大多数业内人士都认为,房市和股市的低迷造成消费者信心下降,是家居市场遇冷的主要原因。

很多人认为,真正的寒冷在明年,今年剩下的两个多月里,家居行业虽然不太可能恢复,但也不会太差,要真正复苏,还要看国家的整体经济形势,行业明年后续走势的预测还要到年底依据国家GDP数据及股市情况进行判断。

  中国家具协会副理事长朱长岭认为,今年家居行业仍有很大的硬性需求。 每年约两千万的新婚人口就是很大的刚性需求,另外城乡居民的收入提高、农村向城市集中,对家居的需求也在增长。

第三产业的增长如银行、证券、公共事业、教育、医院等的需求量也在增加,中国的第三产业与国际上相比,还有很大的发展空间。 这些内部需求仍在拉动行业,这对家居行业来讲是一个好信号。   部分卖场面对家居行业的整体萧条,认为外部经济形势和低迷的市场无法改变,趁这个机会改变卖场的内部管理、外部环境、运营机制并进行精确的市场定位,卖场的软环境得到改变,使消费者得到更优质的服务,以期能更强大,度过困难时期。   业内说法  抓住二次装修客户  今年建材超市市场压力较大,百安居今年的业务量也有所下降,不过降幅不大,1-9月份总体销售量下降在10%以内。

主要和经济大势以及北京的房产有关,今年十一期间北京的交房量非常少,直接导致了家居市场的萎缩。

如果房地产市场没有明显好转,家居建材的局势也不十分明朗。

  根据我们今年的消费购买数据显示,今年二次装修和局部装修的客户呈上升趋势,特别是局部装修和单项安装。   根据百安居装潢中心的数据,目前消费者中装修局部改造占22%,二次装修占27%,预计明年这两部分加起来超过新房毛坯房的装修。

所以我们明年的重点工作会放在局部装修和单项产品安装服务上,这部分的利润点很低,一般的装饰公司不愿意做,但这部分的量很大,而且稳定上升,我们在能保证自己利润的前提下,会推出这些服务,拓展市。同时也为顾客提供方便性。   由于国家对精装房的推动,我们一方面开始准备进入精装修房市。另一方面,也会在卖场中加大软装饰品的力度。

2009年上半年上海将出现全新模板店,加大软装力度,北京也会找一个店来做,增加窗帘、净水器、地毯、小家具等产品项目。   品牌一定要定位准确  2008年,伴随全球经济的一系列危机,美国次贷、油价上升、通货膨胀、房地产市场低迷、原材料涨价等等,中国家居流通企业普遍感到了前所未有的困难。

城外诚家居文化广场今年的市场销售也有下滑,大约在20%左右。

  对于这种情况,我们的对策是撑过今天、战胜明天、迎接后天。

很多厂家在梦碎黄金周后,现在又趋于平稳状态。 现在是考验品牌抗跌能力的时候,品牌一定要适应现状、定位准确。

城外诚一直以单店发展为特色,是地域性的品牌卖。我们要继续延伸产业链和产品线,城外诚的规模将来还会扩大,把与家居生活有关的产品都包括进来,将地域规模优势发挥出来,为消费者提供方便。

现在消费者的消费超理性,耐用消费品有合理的承受力,消费者的承受力下降,整体需求并未改变。   发展更多商品聚拢人气  闽龙十一后有很多店开业,基本上销售还可以。 但因为大环境的影响,建材行业的销售都不很理想,有明显的下滑,闽龙在十一黄金周后的销量也比去年同期要差。 对于建材行业来说,材料成本上涨很厉害,而很多消费者还在等待降价,消费者的观望情绪影响最大。   在闽龙的规划中,将开辟一个专门的区域,计划建一条洁具体验区。

同时汇集更多的品牌,发展延伸更多的商品,才能聚拢消费者的人气,让大品牌的优势得以显现。

  消费者说  价格要低服务要好  家居卖场又不是百货商。没事谁也不去逛,去逛的人估计都有东西必须要买。 当然一旦要逛卖。还是要抽出时间的,北京家居卖场太大,逛着眼晕。

我觉得我去逛就是冲着买东西方便,价格不贵、服务好,去了就能把事办了最好。   选择有品牌的卖场  北京就那么几个家居卖。没什么好想的。 直接找一个离自己家近的,有点品牌的就行。 所有卖场里的品牌都差不多,只要你选的是主要品牌,没什么可挑的,价格也差不多。 只是现在没有迫切需要,有些东西买不买无所谓。

现在这种情况下,把钱抓在自己手里,比给别人好。

文章来源:http://jiande.zhongte96791.cn/9517

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